close

【聯合報/蘇詠智】

好萊塢浪漫喜劇片曾經在台灣有過非常風光的票房佳績,最具代表性的銀幕情侶檔中,湯姆漢克斯與梅格萊恩都具備「鄰家」親切特質,格外贏得觀眾喜愛,兩人3度主演的「跳火山的人」、「西雅圖夜未眠」、「電子情書」,台灣票房走勢是一路往上,尤其「電子情書」不但將同檔轟動全台的日本恐怖片「七夜怪談」壓下,也風光打進全台年度外片賣座榜Top 10,比不少特效動作片都熱賣。

湯姆漢克斯與梅格萊恩會成為銀幕情侶組合,其實也是意外,最早女編劇諾拉艾芙蓉的作品「當哈利碰上莎莉」籌拍時,湯姆漢克斯認為劇本的分量太輕,不過是插科打諢而已,沒有接下男主角,結果梅格萊恩等待半天,等到比利克里斯托點頭接演,片子上映後出奇大賣,湯姆漢克斯發現自己看走眼,但比利克里斯托也沒有再和梅格萊恩繼續攜手下去,梅格下一部片就換成與湯姆漢克斯搭檔合演「跳火山的人」。

「跳火山的人」雖然是「發暈」金獎編劇約翰派屈克山利編導,卻讓影評人抱怨浪費一個還算有潛力的題材,湯姆漢克斯與梅格萊恩的第一次攜手並沒有亮眼成績。說也奇怪,湯姆、梅格之後兩年多各自有新的銀幕搭檔,卻都沒有賣出好成績,終於諾拉艾芙蓉完成「西雅圖夜未眠」的劇本,原本考慮過丹尼斯奎德、茱莉亞羅勃茲等扮演男女主角,繞了一大圈之後,促成湯姆漢克斯與梅格萊恩第2度合作,有趣的是,兩人直到片子快結束才真的有對手戲,搭檔地有點勉強,然而片子的票房竟比「跳火山的人」多出3倍多,也讓他們終於成為通過賣座考驗的黃金銀幕情侶檔。

於是到了數年後的「電子情書」,諾拉艾芙蓉在籌備之初就沒換過男女主角人選,各方也都期待「西雅圖夜未眠」鐵3角再攜手,諾拉向來喜愛用經典老片為新作加持,「當哈利碰上莎莉」中有「北非諜影」,「西雅圖夜未眠」有「金玉盟」,「電子情書」中不只有「教父」,全片主要設定、發展都脫胎自匈牙利劇作家米克羅斯拉斯洛在1937年於布達佩斯劇院首演的腳本「香水店」,兩年多後由德國裔名導劉別謙改編成了電影「小店鴛鴦」,在抗戰時期的「孤島」上海曾經上映,至今已被視為好萊塢經典文藝片。

翻攝自民國29年申報
翻攝自民國29年申報

「小店鴛鴦」描述兩個在禮品店工作的男女,互相不滿意對方,但意外成為筆友、在不知道對方真實身分下,反而能夠敞開心扉,發展出戀情。20世紀末,已經沒有多少人真的還在用筆寫信,更甭提傳統的「交筆友」,諾拉艾芙蓉把背景從大蕭條前的布達佩斯搬到當代紐約,男女主角各自成了連鎖大書店、傳統書店的經營者,彼此之間的不對盤更多是因為企業大鯨魚要吞併小蝦米的趨勢變遷,賦予較多的社會意義。男女主角不再寫實體信,而是透過電子郵件來傳情,女主角請教神秘的網友如何擺脫職場上的困境,卻沒料到那個拿「教父」台詞鼓舞她、給她力量的網友正是自己倒胃口的連鎖大書店高層。

「小店鴛鴦」已公認是文藝喜劇的經典。圖/摘自imdb
「小店鴛鴦」已公認是文藝喜劇的經典。圖/摘自imdb

上一回在「西雅圖夜未眠」中,湯姆漢克斯的鰥夫深情、難忘已故亡妻,形象非常討喜,反而梅格萊恩扮演的勇敢追愛女記者,較無明顯特出之處,「電子情書」彼此剛好倒過來,梅格的小書店老闆親切、甜美又可人,湯姆漢克斯的角色倒是心機有點重,不無狡猾的手段,就沒有梅格那麼得人疼。這一次湯姆漢克斯與梅格萊恩的對手戲非常多,搭配紐約怡人的風光,幽默逗趣的對白,卡洛爾金獻唱的動聽插曲「Anyone At All」,成為一部絕佳約會電影。

「電子情書」美國排在年底將近耶誕大檔時上映,台灣因為跨年、春節等大檔都已經被一堆特效強片佔據,只好等到隔年的3月底春假檔上映,不過台灣觀眾喜愛湯姆配梅格,片商很輕鬆談到了西片幾家龍頭院線,氣勢如虎添翼,如願開出票房大紅盤,賣座一路開高走高,創下令人眼紅的佳績。

翻攝自民國88年自立晚報
翻攝自民國88年自立晚報

梅格萊恩在「電子情書」角色討喜,搶盡風頭。圖/摘自buzzfeednews
梅格萊恩在「電子情書」角色討喜,搶盡風頭。圖/摘自buzzfeednews

梅格萊恩曾是紅極一時的「美國甜心」,曾經有機會與老公丹尼斯奎德過境台灣轉赴新加坡,當時機場記者趕忙拍攝、想要訪問,她卻露出和銀幕上的甜美完全180度距離的嚴肅表情,令各方驚覺「假戲畢竟不是真實人生」。甜心型的女星最怕形象破壞,無法繼續在銀幕上裝可愛,梅格萊恩就在千禧年捲入與羅素克洛合作拍片傳緋聞事件後,影壇氣勢即重挫,隨後試圖轉型也不成功,又被傳整形失敗、五官巨變,她也愈來愈難搶到大片重要角色,反而丹尼斯奎德在離婚後一度接連演出「明天過後」等票房巨片,出過一陣子鋒頭。

今年逢「當哈利碰上莎莉」在美國上映滿30周年,比利克里斯托與梅格萊恩再度聚首,不少網友感嘆當年的甜姐兒已經不見蹤跡,現在的梅格再也回不去。台灣則是「電子情書」上映滿20周年的紀念,好萊塢文藝喜劇亦有許久沒打進台灣年度票房Top 10,不知哪一對俊男美女的組合能夠刺激台灣影迷進戲院捧場的興趣?

「電子情書」是湯姆漢克斯與梅格萊恩的第3次合作。圖/摘自imdb
「電子情書」是湯姆漢克斯與梅格萊恩的第3次合作。圖/摘自imdb

近日再度出現公眾眼前的梅格萊恩,讓資深影迷十分感慨。圖/路透資料照片
近日再度出現公眾眼前的梅格萊恩,讓資深影迷十分感慨。圖/路透資料照片


招正財 助事業 外來隕石 捷克隕石大衛星墜 重:3.7g 【吉祥水晶專賣店】編號BG77

招正財 助事業 外來隕石 捷克隕石大衛星墜 重:3.4g 【吉祥水晶專賣店】編號BG76

消除負面磁場 外來隕石 捷克隕石大衛星墜 重:3.6g 【吉祥水晶專賣店】編號BG75

消除負面磁場 外來隕石 捷克隕石大衛星墜 重:3.2g 【吉祥水晶專賣店】編號BG74

消除負面磁場 外來隕石 捷克隕石大衛星墜 重:3.2g 【吉祥水晶專賣店】編號BG72

消除負面磁場 外來隕石 捷克隕石大衛星墜 重:2.9g 【吉祥水晶專賣店】編號BG71

消除負面磁場 外來隕石 捷克隕石大衛星墜 重:2.7g 【吉祥水晶專賣店】編號BG69

黃金隕石-利比亞隕石標本 消除不安 【吉祥水晶專賣店】編號BH39


發現危機,就要另闢商機,「投資手機市場是不得不的選擇,但(賺錢時)決定虧損,需要點勇氣。」

尤其是要向員工說明,未來 2~3 年公司會虧錢,「怎麼虧、虧在哪,都事先講好,才不會人心惶惶。」

從網站轉做 App 交友,思維要從「陸軍」轉「空軍」

然而,不能說決定虧損,就要員工共體時艱。原本尚凡的年終和獲利連動,為了讓員工支持政策,他把獎金發放轉而跟營收綁一起,「虧損當然會擴大,但這就讓經營團隊承擔,員工才能好好做事。」

把核心業務從網站轉至行動 App,當務之急就是設計介面,但當時,沒有一個工程師會做 App。況且,傳統經營網站的思維是陸軍作戰,必須到當地架設機房;但 App 時代則是空軍作戰,只要把 App 放上 Google play、App Store,就會有使用者。所以人才必須重找,除了工程師,還包括國際行銷團隊,但 「這些人不是今天找來明天就有產出,而且也不是說投入就一定會成功,你要能忍受失敗。」

張家銘認為,公司要有 「試錯」 (trial and error)文化,失敗沒有關係,但一定要去嘗試。所以開拓國際市場時,他們不是單點漸進,而是一次推出 40 種語言版本、同時進軍 20 個國家,「做的國家夠多,才知道哪些國家可以繼續投資。」

尚凡旗下有 3 款專註交友市場的 App:手機版愛情公寓 iPair、以結婚為前提的 SweetRing 及大學生交友 WeTouch。張家銘表示,哪個服務適合哪些國家,都是試了才知道。

不過,操作策略都是一樣的,先研發、再行銷,最後收斂。撒網 20 多國,選出投資報酬率(ROI,Return of Investment)高的市場精進服務,再砍掉低報酬市場預算,甚至直接退出市場,最後只專註經營 10 國,正是獲利關鍵。

鼓勵員工內部提案,試出差異化產品

在連續虧損 33 個月後,尚凡終於在 2017 年第 3 季轉虧為盈。「我們本來就預估 2017 年會損益兩平,」因為一推出就看向國際市場,讓 SweetRing 在全球都有 VIP 會員,「光靠 SweetRing 的 VIP 收入,就能賺錢了。」

然而,2018 年尚凡營收更翻倍至逾 8 億元,EPS 高達 13.48 元的關鍵是「直播交友」。2017 年有員工提案想做直播,但市面上已有 17 直播、浪 live 等產品,身為市場後進者,該如何做出差異?

「反正我們 nothing to lose,就試試看,」張家銘指出,iPair 已有夠多流量,加入直播功能比重新做一支 App 風險來得小,而在交友的基礎上加入直播,反而讓 iPair 做出市場區隔。

其他直播平臺把主播當藝人在培養,但 iPair 的直播主更像班上風雲人物,「就像是『那些年我們一起追的女孩』,每個直播主都是粉絲心中的沈佳宜。」即使每間直播人數不多,但互動都很密切,收入最好的主播曾在分潤後,一個月賺超過 100 萬。

4 年前尚凡啟動轉型計畫,95% 收入都來自網站。現在比例完全翻轉,超過 90% 的收入來自 App,直播與 VIP 收入各占一半。

「不是說我們找到市場缺口,而是我們『試』到可以賺錢的服務。」

不只口頭鼓勵創新,還要建立制度獎勵

尚凡希望組織能不斷有創新服務,設計制度鼓勵員工提案。每年 4 月,公司都會舉辦 idea show,讓員工提出創業想法,再交由全體員工投票,決定是否執行專案。

經理人月刊第 174 期
arrow
arrow
    全站熱搜

    francimu7gwvt 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()